International Resources: Perfil del Mercado Global: Chile

Como parte de su compromiso de proporcionar a sus miembros con análisis y revelaciones de mercado, PMA ha compilado la siguiente información sobre Chile de los Informes del Agregado presentado por el Servicio Agrícola en el Exterior del Departamento de Agricultura de EE.UU.

Preferencias y actitudes del consumidor: Cómo ingresar al mercado chileno

Un importador/agente se está convirtiendo cada vez más en una necesidad. La mayoría de las cadenas de supermercados prefieren comprar productos nuevos o menos conocidos de importadores/distribuidores. Los productos pueden llenar brechas en el mercado local si se apoyan de fondo. Un muestreo intensivo, junto con un espacio en anaquel prominente en los supermercados, son clave para lanzar de manera exitosa productos importados. El agente/importadores deben también tener la capacidad de almacenar productos importados hasta que estos sean probados y liberados para su venta y distribución por los funcionarios de salud de la región.

Los consumidores están muy orientados a los productos de marca, sin embargo, las cadenas principales de supermercados están introduciendo marcas libres. Por lo general, se requiere de muestreo para introducir productos nuevos de manera exitosa.

En general, los consumidores de la clase media y alta no gustan de alimentos étnicos demasiado condimentados.

No están demasiado preocupados acerca de los aspectos saludables de grasa, colesterol y amplios procesamientos. Al mismo tiempo, hacer notar los beneficios a la salud de un producto puede ser útil para comercializar un producto. Los consumidores relacionan la fecha de expiración en anaquel con echado a perder, lo cual es una de sus principales preocupaciones al momento de realizar sus compras.

Normas y Regulaciones

Requisitos de etiquetado: consulte http://www.sag.gob.cl y http://www.sesma.cl para regulaciones (una traducción no oficial al inglés está disponible en el sitio Web de la Embajada de EE.UU., http://www.usembassy.cl)

Ventajas y desventajas de hacer negocios en Chile

Ventajas	Desventajas
EE.UU. puede producir muchos productos de nicho a bajo costo debido a las economías de escala	El único factor más importante que influye en las decisiones de compra es el precio
En Chile, los sistemas de transporte/comunicación internos son eficientes	Chile produce una amplia gama de insumos económicos, pero de alta calidad, por lo que las importaciones tienden a ser más costosas que sus contrapartes internas

Información: Importación / Exportación

Importaciones agrícolas totales mundiales (2004, en millones) $2,508, participación de mercado de EE.UU.: 9%. Importaciones de alimentos para consumidores totales (2004, en millones): $1,755, participación de mercado de EE.UU.: 7%

Guía anual del exportador para Chile (2005)

http://www.fas.usda.gov/gainfiles/200509/146131080.doc

Información sobre: a) tendencias del sector de mercado están disponibles en la página 5 de la guía, b) tendencias del sector de menudeo están disponibles en la página 8 de la guía