International Resources: Perfil del Mercado Global: España

Como parte de su compromiso de proporcionar a sus miembros con análisis y revelaciones de mercado, PMA ha compilado la siguiente información sobre España de los Informes del Agregado presentado por el Servicio Agrícola en el Exterior del Departamento de Agricultura de EE.UU.

Preferencias y actitudes del consumidor: Cómo ingresar al mercado español

España disfruta de una excelente relación bilateral desde hace mucho tiempo y en una gran variedad de temas con los Estados Unidos y tradicionalmente ha sido un buen mercado de exportación para la producción de EE.UU. El país tiene varios canales de ventas que van desde métodos de distribución tradicionales, en los cuales los mayoristas venden a tiendas pequeñas que dan servicio al público, hasta supermercados multinacionales y tiendas minoristas. Las tiendas departamentales, hipermercados, centros comerciales y tiendas muy especializados están introduciendo el concepto de fidelidad del cliente (lealtad) que, por lo general, incluye emitir tarjetas para los clientes, descuentos acumulativos y ofertas especiales para los clientes frecuentes. Las técnicas de venta nuevas se están volviendo muy populares. Las máquinas expendedoras se han expandido a lo largo de todo España durante la última década. El marketing directo con pedidos por correo, teléfono, televisión o comercio electrónico está creciendo considerablemente.

La Unión Europea establece las reglas y regulaciones que rigen la producción, el comercio y el etiquetado en España. Si un exportador ya está exportando a cualquier otro país de la Unión Europea, entonces tienden a estar más listos para cumplir la mayoría de los requisitos para exportar a España. La clave para un exportador que desea ingresar a este mercado es nombrar a un agente o un distribuidor o establecer una subsidiaria. Un representate en España tenderá a conocer los diferentes patrones y preferencias de consumo en cada una de las 17 regiones autónomas del país.

Normas y regulaciones de alimentos

Consulte el Informe de regulaciones y normas para importar alimentos y productos agrícolas para la Península Ibérica (SP5020) – www.fas.usda.gov/gainfiles/200507/146130239.doc

Ventajas y desventajas de hacer negocios en España

Ventajas	Desventajas
Mercado de nicho en crecimiento tales como alimentos étnicos	Son necesarios altos costos de marketing
Interés en productos de alta calidad	Competencia con productos de alimentos similares que ingresan a través de los países de la Unión Europea sin aranceles
Alto interés de los consumidores en los productos nuevos	Costos de envío potencialmente mayores desde EE.UU
Relativa debilidad del dólar estadounidense	El espacio en anaquel en supermercados/hipermercados es costoso
Sistema moderno de distribución de alimentos	Renuencia a comprar productos que contienen ingredientes genéticamente modificados
	Leyes de etiquetado y empaque de la Unión Europea

Información: Importación / Exportación

Importaciones agrícolas mundiales totales (en millones): $24,870, participación de mercado de EE.UU.: 5%. Importaciones de alimentos para consumo de todos los países (millones): US$67,365, participación de mercado de EE.UU.: 4.8%. EE.UU. es el 10 o proveedor de alimentos más grande de España (2003), Francia es el número 1, el Reino Unido es el 9o y Brasil es el 11avo

Guía Anual del Exportador para España (2005)

http://www.fas.usda.gov/gainfiles/200509/146131076.doc

Información sobre:
a) estructura/tendencias de mercado disponibles en la página 12 de la guía
b) sector de menudeo de alimentos disponible en la página 12 de la guía y a través de informes del sector minorista: www.fas.usda.gov/gainfiles/200309/145986184.doc